拼多多订单量大、费用分散，低客单价商品更容易出现“卖得越多亏得越多”。需要先算清楚每单贡献利润，再决定推广和活动。
低客单价要先看履约成本
商品成本、快递、包装、平台费用和售后成本在低客单价中占比很高。任何一项增加几元，都可能让原本盈利的商品变成亏损。
把仅退款和售后计入定价
仅退款和售后会带来收入损失与货物损失。建议按周统计实际发生率，并针对不同SKU设置风险成本，而不是全店使用一个平均退款率。
活动价要重新计算保本线
参加活动后售价、平台补贴、推广费用和物流时效都可能变化，旧的保本ROAS不能继续使用。每次活动前应重新计算最低成交量、最低客单价和可承受推广费。
推广计划按利润而不是成交额优化
同样的ROAS在不同商品上意味着不同利润。应按商品贡献利润设置推广上限，定期减少高花费、低贡献的商品和关键词。
用库存周转限制促销规模
促销如果只清掉高成本库存但拉低现金回收，可能影响下一步采购。计算利润时同时关注库存周转天数、滞销比例和现金流。