很多店铺不是没有销量，而是每卖一单都在亏钱。准确计算利润，需要把商品成本、包装物流、平台佣金、广告费、退款和其他费用都放在同一张表里。
先区分营业额、毛利和净利润
营业额是买家支付的金额，不等于你收到的钱。毛利润通常只扣除商品成本；净利润还要扣除物流包装、平台佣金、广告费、退款损失、人工和其他分摊费用。经营决策应优先看净利润，而不是销售额。
每单净利润的标准公式
每单净利润 = 实收金额 - 商品成本 - 物流包装 - 平台佣金 - 广告费用 - 其他费用。若退款率为 r，则保守估计的实收金额 = 售价 × (1 - r)，商品和履约成本通常仍按全部订单计算。
净利率达到多少才算健康
净利率 = 每单净利润 ÷ 售价。不同类目差异很大，不能用一个固定数字判断。更重要的是先确保不为负数，再根据资金占用、退货和复购决定目标利润。低毛利类目需要更严格的广告和退款控制。
保本ROAS是广告投放的安全线
保本ROAS = 售价 ÷ 广告前的贡献利润。广告ROAS低于这条线，通常意味着广告本身没有覆盖可变成本；高于这条线才可能在扣除固定成本后盈利。计算时要使用真实佣金和退款数据。
建议每周复盘一次SKU利润
把每个SKU的收入、成本、广告、退款和库存放在同一张表中，至少每周更新一次。优先保留利润高、退款低、周转快的SKU，对长期负毛利、退货高或库存积压的产品及时调整。