ROAS 高不代表赚钱，ROAS 低也不一定亏钱。关键是把商品成本、佣金、物流和退款全部扣除后，看看广告前还剩多少贡献利润。
ROAS和保本ROAS不是一回事
广告ROAS = 广告带来的成交额 ÷ 广告花费。保本ROAS是广告不赚不亏时的最低ROAS。只有当实际ROAS高于保本ROAS，广告才可能为店铺贡献净利润。
最简单的保本ROAS公式
保本ROAS = 售价 ÷ 广告前贡献利润。广告前贡献利润 = 售价 - 商品成本 - 物流包装 - 平台佣金 - 其他变动成本，并考虑退款后的真实收入。
举例计算
假设售价100元，商品成本40元，物流和包装8元，佣金5元，其他变动成本2元，则广告前贡献利润为45元，保本ROAS约为2.22。广告ROAS低于2.22时，扣除广告后每单可能亏损。
退款率会显著抬高保本线
退款会减少实际收入，但商品、包装和部分推广费用往往已经发生。把退款率纳入计算后，保本ROAS通常会上升。高退货类目必须使用较长时间的真实数据，而不是只取某个表现好的日子。
如何使用保本ROAS做投放
先给每个SKU设定最低ROAS，再按广告计划、关键词或素材统计实际ROAS。低于保本线时先检查落地页、退款、客单价和佣金；不要仅靠提高预算追求表面成交额。